Warum das Angebot kleinerer Nischengrößen für Einzelhändler von Vorteil ist

Viele Einzelhändler, die sich auf Bekleidung und Accessoires für Damen konzentrieren, stellen fest, dass es immer schwieriger wird, auf dem heutigen Markt zu konkurrieren. Es gibt eine zunehmende Anzahl von Händlern, die sowohl offline als auch online verfügbar sind und nach denselben Kunden schreien. Infolgedessen werden sich viele Einzelhändler auf die „durchschnittliche“ Größe für Frauen konzentrieren und die Nischengrößen übersehen, beispielsweise das, was zierliche Frauen brauchen. Dies kann Ihrem Geschäft jedoch wirklich schaden, denn Frauen, die etwas Bestimmtes suchen, können Sie auf verschiedene Weise anbieten.

Auf dem heutigen Markt ist es nicht nur wichtig, dass Sie von Kunden gefunden werden, die nach Ihrem Angebot suchen, sondern Sie müssen diese Kunden ein Leben lang binden. Natürlich ist Kundenbindung nichts Neues, aber heute wird sie im Einzelhandel immer wichtiger. Wenn zierliche Frauen über Ihren Einzelhandelsstandort hinaus nach anderen Standorten suchen, die ihnen das bieten, was sie wollen, verlieren Sie wahrscheinlich ihr Geschäft. Dem Nischenmarkt zu bieten, was er sich wünscht, auch wenn dies das Lagern zusätzlicher Produkte bedeutet, wird dazu beitragen, die Loyalität Ihrer Kunden zu erhöhen und sie dazu zu bringen, wiederzukommen.

In ähnlicher Weise kann Ihnen die Betreuung eines Nischenmarktes auch helfen, Ihre Linie in weitere Richtungen zu erweitern (Quelle: „Tall to petite: Why does the British High Street do ’niche‘ fashion size so well?“, The Guardia ). Das liegt daran, dass die Frauen, die für zierliche Kleidung einkaufen, auch Accessoires wie Schmuck, Schuhe und Handtaschen benötigen. Wenn sie bei Ihnen einkaufen, egal ob online oder offline, werden Sie feststellen, dass der Betrag, den Sie pro Kunde verdienen, erheblich steigt, wenn Sie einen Nischenmarkt bedienen. Dies ist insbesondere dann der Fall, wenn Sie ergänzendes Zubehör anbieten, das genau zur Nische passt.

Die meisten Einzelhändler halten die Größenbestimmung von Nischen in den Vereinigten Staaten für problematisch, aber es ist tatsächlich ein globaleres Problem, als die meisten Menschen erkennen. Laut einem Interview mit Anna Christina Rau, der Inhaberin einer kleinen Dessous-Website mit Sitz in Deutschland, haben Frauen dort ähnliche Probleme. Genau wie Frauen in den Vereinigten Staaten beschäftigen sie sich mit dem Körperbild und haben Mühe, Kleidung zu finden, die zu ihrem Körper passt. Dies zeigt sich insbesondere beim Einkaufen für kleine BH-Größen. In Deutschland sind die beliebtesten Größen für Kunden, die auf dieser Nischen-Dessous-Website einkaufen, 34AAA, 36AAA und 36AA.

Die durchschnittliche Größe einer Frau kann sich von Zeit zu Zeit ändern, und als Einzelhändler werden Sie möglicherweise erfolgreich auf diese durchschnittlichen Größen eingehen. Achten Sie jedoch darauf, dass Sie die Nischengrößen nicht übersehen und bieten Sie auch der zierlichen Frau, was sie braucht. Damit geben Sie Ihrem Geschäft den nötigen Schub, der die Kundengewinnung und -bindung steigert. Obwohl Sie in diesen Nischengrößen auf einem kleineren Markt vermarkten werden, bilden sie zusammen eine sehr starke Kraft, um Ihr Unternehmen langfristig wachsen zu lassen.

Quellen:

„Groß bis zierlich: Warum passt die britische High Street so gut zu ‚Nischen‘-Modegrößen?“, The Guardian, http://www.theguardian.com/fashion/fashion-blog/2014/apr/16/tall-petite-british-high-street-niche-fashion-sizes



Source by Claire Pearl

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